2023年1月16日浙海德曼（688577）发布公告称公司于2023年1月13日接受机构调研，中信建投夏纾雨、国金机械李嘉伦、混沌投资方思鑫、利位投资黄宇翔、睿郡资产毕慕超参与。

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具体内容如下：

问：请介绍一下海德曼的创业和发展历史，主要经历了哪些重要的发展节点？

答：海德曼公司1993年从生产仪表车床起家，通过近30年的发展，通过3次重大技术创新和企业治理结构转型升级，成功步入了中国机床主流企业行列。公司“不为困难所惧，不为诱惑所动”，目标明确，立场坚定，一心一意造车床。2001年公司推出硬轨（滑动导轨）经济型数控车床。推出经济型数控机床的时机恰好中国数控机床需求进入高速增长期，是非常好的市场窗口；2007年公司又适时推出了直线导轨的经济型数控机床，推出直线导轨的经济型数控机床的意义在于，取得了经济型数控车床这一细分市场的竞争优势；2012年开始投入巨资开发高端数控车床以及无人化产生单元。此次产品技术升级和企业结构转型从根本上改变了公司的产品结构和治理结构，使其步入高速和持续发展的轨道，进入中国数控机床的核心领域。

问：公司产品有几大类型？分别应用于哪些领域？

答：公司现有高端数控车床、自动化生产线、并行复合加工机、普及型数控车床四大品类、二十余种产品型号（均为数字化控制产品）。公司产品主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备、航空航天、军事工业等行业领域。

问：新能源车的发展对车床企业的影响，以及汽车行业对车床的使用等相关

答：新能源汽车的快速发展对将自身定位于车削加工领域的海德曼公司是利好。新能源汽车领域明显增加了车削加工内容和适用范围。另外，复合化技术将成为新能源汽车行业对机加装备的主流需求。通过复合化技术实现工序集约化，有利于自动化和智能化加工模式的实施。车削加工及车铣复合加工在新能源汽车领域的应用部位主要有刹车系统、转向系统、轮毂系统、轮毂轴承、电机轴等。公司自动化系列产品及并行复合加工机系列（V系列和Hi系列）在新能源汽车相关领域有较好的应用前景，这些产品在近期的订单中已经体现。

问：公司产品的核心竞争力及优势？

答：海德曼车床的核心竞争力主要体现在制造精度、核心的技术及关键的功能部件，核心点其实就是制造的精度等级。

我们的产品定位对标德日，替代进口。公司机床精度标准及性能达到了国外同行同等的水平，甚至有些关键技术我们还有所突破、比国外还要领先。特别是我们已经实现主轴、刀塔、尾座三大核心部件全部自制，在加工效率、节拍、稳定性方面，再加上高性价比的本土化服务，自动化产品的应用创新等等，这些都是我们具有的优势。

问：公司与竞争对手相比有哪方面的优势？

答：1、执行较高标准，建立产品的技术优势

公司在国家标准基础上将相关精度指标提高50%以上作为海德曼产品的制造标准。高端数控车床的精度、精度稳定性等技术水平与国内竞争对手相比，有明显的技术优势。

2、实施先进生产保证体系，建立产品高性价比优势

公司生产保证体系的核心是单元化和模块化，确保总装精度落到可靠的高精度基础平台上。

3、主要采取直销模式，形成快速反应机制的优势

在全国范围内建立了以直销为主、经销为辅的销售网络。公司目前已经从单纯生产型制造转向服务型制造，产品种类不断丰富，优质客户不断增加，公司业务稳健发展。

4、核心技术实现自制，质量、成本可控。

问：公司以直销为主、经销为辅的销售策略，主要是什么原因？

答：公司在全国范围内建立了以直销为主、经销为辅的销售网络，目前已经从单纯生产型制造转向服务型制造。在“工艺设计+先进装备+技术服务”业务形态中，工艺设计和技术服务对技术人员和销售人员的依赖越来越大，公司的直销队伍能保证全生命周期中各个环节的快速、高效介入，持续不断为客户提供定制化生产解决方案，帮助客户提升产品的工艺水平，提高产品的生产效率。后期随着公司品牌影响力加大及区域销售情况，也会适当增加经销商的比例。

问：公司今后的发展策略和技术储备如何？

答：机床行业是国民经济基础行业，需求个性化。海德曼始于仪表车，起步于经济型数控车床，发展于高端数控车床。公司牢牢把握行业发展的基本特征，结合公司发展历史，明确了“车床专家，车削专家”的基本方向，制定了扎根于车床领域，致力于车床应用技术的深度开发。以建立车床品牌为支撑，不断拓展并行复合加工领域，形成完整的高效率和高精度柔性复合加工单元的基本发展战略。专、特、精是公司战略的基本特征和落脚点。通过专一和专业，不断提升影响力；实施创新使用、创造消费的市场方针，通过个性化服务，增强企业的差异化竞争优势；执行先进标准，提高产品制造精度，增加客户粘性。通过专、特、精不断增厚海德曼品牌的价值。不断夯实基础制造平台、基础技术平台、集成技术平台，增厚企业发展的基础，在此基础上不断推出以并行复合加工机床为主导的高端数控机床，为实现跨越式发展奠定基础，做中国机床行业的“隐形”冠军。

浙海德曼（688577）主营业务：从事数控车床研发、设计、生产和销售的高新技术企业,致力于高精密数控车床的核心制造和技术突破。自设立以来一直致力于现代化“工业母机”机床的研发、设计、生产和销售。公司现有高端数控车床、自动化生产线和普及型数控车床三大品类、二十余种产品型号(均为数字化控制产品)。公司产品主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备、军事工业等行业领域

浙海德曼2022三季报显示，公司主营收入4.49亿元，同比上升10.77%；归母净利润5393.18万元，同比下降5.74%；扣非净利润4975.31万元，同比上升5.04%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.66亿元，同比上升23.33%；单季度归母净利润2066.66万元，同比上升15.52%；单季度扣非净利润1827.81万元，同比上升58.18%；负债率34.21%，投资收益11.86万元，财务费用-48.75万元，毛利率33.72%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入502.87万，融资余额增加；融券净流入193.04万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，浙海德曼（688577）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标2.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）